Pinnacle Partners reunirá el 21 de octubre en Vivo Beach Club a profesionales, aseguradoras y proveedores para una jornada centrada en ventas, referidos, mercadeo, regulación y desarrollo de negocios
SAN JUAN, Puerto Rico
El agente de seguros tendrá un día diseñado alrededor de su desarrollo profesional y empresarial. Insurance Fest reunirá este 21 de octubre en Vivo Beach Club, en Isla Verde, a productores, aseguradoras, proveedores y entidades educativas en una jornada que combinará capacitación, herramientas de negocio y oportunidades para establecer nuevas relaciones dentro de la industria.
El encuentro, organizado por Pinnacle Partners, se celebrará de 1:00 p. m. a 6:00 p. m. y coincide con el Día del Seguro. Su programación parte de una realidad que sus organizadores consideran fundamental: una gran parte de los agentes independientes no solo vende productos financieros, sino que administra su propia práctica y necesita operar con mentalidad empresarial.
“Esto es específicamente para los agentes de seguros. Ellos son las estrellas del día”, expresó Bianca Corujo, de Pinnacle Partners, durante una entrevista con Seguros y Finanzas.
La agenda abordará áreas directamente vinculadas con el crecimiento de una práctica profesional, desde mercadeo digital y redes sociales hasta generación de referidos, estrategias de ventas y regulación.
Uno de los principales invitados será Bill Cates, reconocido por su trabajo en estrategias para generar referidos y autor de más de 10 libros sobre el tema. Cates tendrá a su cargo la conferencia principal y también dispondrá de un espacio para interactuar con los participantes durante la actividad.
Para Javier Corujo, presidente de Pinnacle Partners y profesional de seguros desde 1990, la educación continua forma parte de un reto mayor: fortalecer la imagen y preparación del agente como profesional.
“Yo creo que el agente de seguros debe ser un gremio respetado como lo es en Estados Unidos y debe ocuparse de desarrollarse, de educarse, de ser un profesional hecho y derecho”, sostuvo.
Insurance Fest incluirá además una presentación relacionada con la Regla 109 y el mercadeo de los profesionales de seguros, junto con sesiones sobre herramientas para aumentar ventas y fortalecer la presencia digital.
Otro componente importante será el contacto directo con compañías y recursos de la industria. Los organizadores han anunciado la participación de aseguradoras y organizaciones educativas, entre ellas American National, Universal Life, F&G, Lincoln Financial, el Institute of Business & Finance y el Instituto de Finanzas de Puerto Rico.
La intención es que el agente pueda utilizar el evento no solamente para escuchar conferencias, sino también para conocer alternativas de productos, certificaciones y servicios que puedan incorporar a su práctica.
“Ellos son empresarios y lo primero que tienen que hacer es verse y mirarse como empresarios”, señaló Javier Corujo.
Esa perspectiva también forma parte del trabajo que realiza Bianca Corujo, hija de Javier y una nueva generación dentro de una familia vinculada por décadas a los seguros y la planificación financiera. Su experiencia previa en administración de empresas, negocios digitales, innovación y emprendimiento aporta una visión centrada en el desarrollo del agente independiente como dueño de negocio.
Pinnacle Partners lleva 12 años operando y trabaja actualmente con alrededor de 450 productores, según explicó Corujo.
Más allá de la capacitación, Insurance Fest busca crear un espacio de encuentro entre profesionales que muchas veces desarrollan sus prácticas de manera independiente. La jornada cerrará con “Tarde, pero Seguro”, un cóctel al atardecer frente al mar concebido para extender el networking fuera del formato tradicional de conferencia.
“Ese día va a ser juntarnos todos, como gremio que somos, unidos, y brindar por nuestra industria, por las oportunidades que nos da nuestra industria y por los compañeros agentes de seguros”, expresó Corujo.
En un sector donde las relaciones siguen siendo parte esencial del negocio, Insurance Fest apuesta a combinar conocimiento, conexiones y herramientas prácticas en una misma jornada, colocando al agente —y al crecimiento de su práctica— en el centro de la conversación.
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