San Juan – Con la conferencia Nuevo Modelo de Ventas a cargo del Dr. José “Joe” Díaz, presidente de Peak Performance Research, Training & Consulting Group, dará inicio el SME Sales Summit, este próximo, 16 de febrero.
Esta cumbre de ventas, organizada por la Asociación de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto Rico (SME), se enfocará en diversos aspectos de la evolución de ventas, negociación, motivación y oportunidades de negocio para vendedores, emprendedores y dueños de negocios.
La conferencia de Díaz estará alineada a la venta tridimensional y la administración de la experiencia del cliente, bajo el encuadre del mercado y cliente potencial actual. Luego, Javier Ramírez Lugo, principal oficial ejecutivo de Cuota, hablará acerca de los Métodos de Prospección Modernos para ofrecer nuevas técnicas de prospección junto a herramientas para ampliar la red de contactos y la comunicación efectiva con el cliente prospecto.
Para ayudarlos a maximizar su presencia y el rendimiento de su negocio a través de la red social LinkedIn, Lizzette Morales, Client Partner LinkedIn en Entravision, ofrecerá la charla Rock your LinkedIn Profile. La mañana concluirá con una presentación enfocada en Estrategia y mejores prácticas por Jorge E. Amadeo, vicepresidente senior de Ventas en Procter & Gamble. La charla de amadeo está dirigida a cómo poner en práctica la estrategia de ventas en temas multidisciplinarios que impactan al cliente, tales como acceso al producto, participación de mercado, presencia en modo híbrido y uso de la data para el crecimiento y la eficiencia.
Durante el almuerzo, se hará entrega de los reconocimientos a Vendedores Distinguidos, cuyas ejecutorias sobresalientes en el pasado año serán resaltadas por diversos patronos junto al SME. El programa de la tarde comienza con una dinámica interactiva centrada en el Modelo de Negociación de Harvard y Estrategias de Networking por la Dra. Yessicca Fargas, Certified Career Coach & Business Consultant de YFG Professional Development Consulting, que abarca la definición, tipos y etapas de la negociación, así como los fundamentos de la metodología propuesta por Harvard.
Seguida por Vanessa Seda, fundadora y presidenta de Peoplecentric, quién compartirá en su conferencia Customer Centricity: Redefining your Sales Strategy cómo utilizar las herramientas de la metodología Design Thinking para definir una estrategia de venta exitosa con el cliente como eje central.
El programa educativo culmina con The Motivational Experience a cargo del ilusionista y motivador profesional Reynold Alexander, quien utilizará la magia como herramienta poderosa para transmitir mensajes motivacionales enfocados en alcanzar metas, generar autoestima, trabajo en equipo y manejo del tiempo. Para cerrar el evento, los participantes podrán disfrutar del tradicional Networking Happy Hour.
